春节临近，各商家抓住消费旺季，纷纷推出新一轮的促销活动，你搞店庆，我就推出家电节，互不相让，都想在年前的家电消费市场占领高地。而消费者方面，很多人寄希望于趁着商家的活动置办便宜的家电。记者20-23日走访潍坊市家电卖场发现，多数市民选购家电较为盲目，并不能从实际需求角度出发，理性选购。

　　心理一：要买就一步到位

　　有这种心理的消费者一般是年轻人，属于刚性需求，为婚房选购家电。他们讲求时尚性、功能全、免升级，追求简言之，就是：要买就买个好的，一步到位，免得以后麻烦。

　　导购员在讲解时，常常会罗列出每个型号家电的优缺点，放大缺点，突出优点，令消费者不自觉倾向选择缺点最少而优点最多的电器。因此这类消费者，最终是“看着看着就贵了”，花昂贵的价钱为自己将来实际上并不需要或很少用到的功能买了单。

　　心理二：实用就行 经济为主

　　有这种心理的消费者多为中老年人，属于改善型需求，为家里年久失修的家电更新换代，他们比较注重实用性，如果某款家电拥有了他们认为不必要的功能，绝对不选，甚至会挑选厂家已经淘汰的机型购买。

　　这种思想又过于保守。随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，人们常常感觉自己手中的电器满足不了需求，如果买电器的时候丝毫不留有升级空间的话，可能入手不久的时间，消费者就会后悔：因为那时即使他们想贴钱，也不能更换理想的产品了，除非另买新的。

　　心理三：性价比最高 “价比三家”

　　有这种心理的消费者，并不急于入手电器，而是持一种观望态度。每次商家搞活动，都会去转转，对比一下商品的功能和价位，以锁定目标产品。最后多家比价，才选择卖家。

　　这类消费者比较理性，但这种购买方式需要早做打算，不适合急用者。消费者可以多听听不同厂家导购员的讲解作对比，以甄别他们介绍的哪些功能是自己真正需要和将来可能用到的，滤掉水分，才能选择到适合自己的电器。

　　另外，购买电器不宜心急。业内人士告诉记者，商家的促销和优惠只是一种营销手段，让顾客感觉到这是一次购买良机，过期不候。其实从长远看，电器并不具有保值的特性，早买总是比晚买多掏腰包。即便有的商家承诺不是最低可以补给差价，其中也有很多不确定因素，钱还是放在自己口袋里安全。因此，如果短时间内用不到，就暂时别买。促销常常有，买了如果闲置，等于缩短了电器的售后服务期限，更是一种资源的浪费。